Со временем в ассортименте почти любого продавца накапливаются товары, которые давно не приносят прибыли, но продолжают занимать место на складе. ABC-анализ — простой способ разобраться, какие товары действительно кормят бизнес, а какие пора убрать.
Суть метода простыми словами
Все товары делятся на три группы: группа A — те, что приносят основную часть выручки, группа B — средние по значимости позиции, группа C — товары с минимальным вкладом в результат.
Как провести анализ
Возьмите продажи за последние несколько месяцев и отсортируйте товары по выручке или прибыли от большего к меньшему. Обычно верхние позиции дают большую часть результата — с ними нужно работать в первую очередь, следить за остатками.
Что делать с группой C
Не всегда нужно сразу убирать такие товары — иногда они дополняют ассортимент. Но если товар много месяцев не продаётся и требует таких же затрат на хранение, как хиты продаж — вероятно, пора с ним попрощаться.
Зачем это делать регулярно
Ассортимент и спрос меняются со временем, поэтому ABC-анализ не разовое упражнение, а то, к чему стоит возвращаться раз в несколько месяцев.
Считать всё это вручную по каждому товару долго. Здесь помогают инструменты аналитики — посмотрите раздел инструменты, а для порядка в остатках пригодится интеграция с МойСклад. Если нужна помощь в разборе ассортимента — можно обратиться к специалисту.
