Реклама на маркетплейсе — один из самых быстрых способов получить первые заказы, но и один из самых быстрых способов слить бюджет, если запускать её без понимания механики. Разберём, с чего стоит начать.
Сначала карточка, потом реклама
Если карточка товара не готова — нет нормальных фото, описания, заполненных характеристик — реклама просто приведёт трафик на слабую страницу. Сначала стоит довести карточку до ума, и только потом включать рекламу.
Начинайте с небольшого бюджета
Не нужно сразу вкладывать весь рекламный бюджет в один товар. Лучше протестировать разные позиции на небольших суммах и посмотреть, что откликается у аудитории.
Следите за реальной экономикой, а не только за кликами
Большое количество кликов ничего не значит, если оно не превращается в заказы с адекватной стоимостью привлечения. Считайте, сколько стоит один заказ, и сравнивайте с маржой товара.
Не забывайте про органику
Реклама хорошо работает вместе с органическим продвижением карточки, а не вместо него. Чем лучше карточка оптимизирована, тем эффективнее отрабатывает рекламный бюджет.
Подробнее о том, как выстроить рекламные кампании, можно посмотреть на странице реклама на маркетплейсах, а про органическое продвижение — в разделе продвижение на маркетплейсах. Если не уверены, с чего начать — можно обсудить это со специалистом.
